Comment fixer le bon prix sans « donner » votre maison ou vous endormir pendant des mois

« Le bon prix n’est pas celui que vous voulez, c’est celui que le marché paie. » 

Trois vraies scènes de 2025 à Valence et sur la Costa Blanca :

 • Le « prix de l’antenne » : Vous publiez haut « pour avoir de la marge ». Résultat : 6 semaines de silence, les meilleurs acheteurs ne prennent même pas rendez-vous, et quand vous tombez... ils se comparent déjà à votre propre histoire. Vous perdez de la force.

 • Le « price-wait » : Vous pariez sur « ça va sortir ». Pendant ce temps, 3 concurrents les mieux présentés apparaissent. Vous finissez par accepter une offre inférieure à celle que vous auriez faite si vous aviez bien fait dès le premier jour.

 • Le « price-market » : des données comparables sérieuses, une fenêtre de lancement soignée (photos professionnelles, lumière, plan, texte clair), et des visites concentrées dès la première semaine. Deux offres en 10 jours. Clôture sans drame.

Le plus difficile : le prix ne se négocie pas avec des vœux, il se négocie avec des preuves. C’est-à-dire avec les propriétés vendues (non répertoriées), les heures de fermeture, les ajustements par rue et par état, et la demande réelle par segment (les appartements à Ruzafa ne bougent pas de la même manière que les maisons de ville à La Eliana ; une villa à Moraira avec vue sur la mer joue un jeu différent d’une villa sans vue à 2 km).

Comment nous travaillons chez Valencia Homes, étape par étape et sans fumée :

1)  Évaluation gratuite avec ventes conclues des 90 à 180 derniers jours et microzone (même trottoir si possible).
2)  Préparation : petites améliorations qui changent la photo (peinture fraîche, ordre, lumière chaude). Pas d’œuvres éternelles.
3)  Lancement synchronisé : photos éditoriales, plan et diffusion sur les portails internationaux et les réseaux d’expatriés la même semaine.
4)  Les visites groupées : nous créons une dynamique (c’est-à-dire un réel intérêt en peu de temps) et filtrons les personnes curieuses.

Exemple client (expérience client) : Ana a indiqué son appartement à Cánovas 9 % au-dessus de « juste au cas où ». 4 semaines perdues. Nous nous réajustons au prix du marché, nous relançons avec une nouvelle présentation et une tournée le samedi. 3 offres. Il a fermé en 12 jours.

Si vous envisagez de vendre à Valence ou sur la Costa Blanca cet automne, discutons-en et donnons-nous une évaluation claire pour sortir au prix qui attire les vrais acheteurs, n’attendez pas. Écrivez-nous sur info@valenciahomes.es ou appelez-nous/WhatsApp au +34 630 872 316.